Vetrina tal-ġojjellerija tal-bellus u taż-żebbuġ: Il-kumdità mhix lussu-Hija Għodda tal-Bejgħ

Darba kont qiegħed f'ħanut tal-ġojjellerija high-għal 10 minuti, saqajjhom tħabbat, inklinat fuq bank biex tgħaxxaq ċirku. Tlaqt bla ma xtrajt xejn-inqas għax il-biċċa ma għoġbitnix, aktar għax ridt biss noqgħod bilqiegħda. Dik hija l-problema bil-biċċa l-kbira tal-wirjiet tal-ġojjellerija: jagħtu prijorità lil "lussu li tħares" milli jġiegħel lix-xerrejja jħossuhom milqugħa.

Din il-vetrina tal-bellus-u-żebbuġ tirranġa dan-u mhux biss dwar "dekorazzjoni sabiħa." Ejja nkissru għaliex taħdem:

L-ewwel, is-siġġijiet tal-bellus blu. Is-seduta mhix "extra sabiħ"-hija logħba-changer. Meta xerrejja ma jkunux jibbilanċjaw fuq għarqubhom, huma jirrilassaw. Sid boutique li tkellimt miegħu żied bilqiegħda simili l-aħħar tliet xhur: ix-xerrejja marru minn joqogħdu 2 minuti għal 10, u l-bejgħ qabeż 28%. Għaliex? Għax meta tkun komdu, tistaqsi mistoqsijiet: "X'inhi l-istorja wara din il-ġiżirana?" "Nista 'nara l-qafla mill-qrib?" Dawk il-konversazzjonijiet żgħar jibdlu l-browsers f'xerrejja.

Imbagħad il-ħajt taż-żebbuġ. Ħafna mill-ħwienet jeħel mal-abjad jew iswed-sterili, bla periklu, boring. Dan it-ton taż-żebbuġ sħun u minsuġa jħoss qisu li tidħol fil-kamra tal-ħajja komda ta 'ħabib. Ma tiġġieledx bid-deheb (li tiddi kontriha) jew bil-fidda (li titfa’ bil-mod); huwa frames dehbijiet tiegħek bħala xi ħaġa li tkun savored, mhux biss skennjati.

Fl-aħħarnett, il-wirjiet taż-żoni. M'għadx ipoġġi 20 ċirku f'trej wieħed. studs ta 'kuljum jiksbu post tagħhom stess; pendenti ta' okkażjoni-speċjali jiksbu ieħor. Ix-xerrejja jsibu dak li jridu malajr-l-ebda tħaffir, l-ebda frustrazzjoni. U meta ma jkollhomx għalfejn jikkaċċjaw għal biċċiet, jinnutaw id-dettalji: il-mikro-inċiżjoni fuq faxxa, in-nisġa minsuġa ta’ katina. Dawk id-dettalji huma għaliex in-nies iħallsu prezzijiet premium.

It-takeaway? Lussu m'għandux għalfejn ifisser sterili. Spazji komdi u intenzjonati jagħmlu lix-xerrejja jħossuhom stmati-u meta n-nies iħossuhom stmati, jixtru. Aqbeż il-bankijiet "stand-biss". Żid siġġu. Agħżel kulur tal-ħajt sħun. Ara l-bejgħ tiegħek (u l-lealtà tal-klijent) jikber.